Mamy akredytację SUS.2.0
Jesteśmy w Bazie Usług Rozwojowych (BUR)
Sprawdzimy, czy na nasze szkolenia możesz szkolenia możesz otrzymać dofinansowanie.
Celem szkolenia jest nabycie przez uczestników wiedzy i umiejętności z zakresu znaczenia negocjacji biznesowych dla przedsiębiorstwa i podstawowych technik negocjacyjnych. Poznanie najczęściej występujących sytuacji trudnych w negocjacjach biznesowych i sposoby ich rozwiązywania a także oceny sytuacji negocjacyjnej oraz stosowania odpowiednich strategii i taktyk negocjacyjnych, zależnych od celu prowadzonych negocjacji
Szkolenie skierowane jest do kadry menadżerskiej, kierowniczej, dyrekcji oraz specjalistów sprzedaży, zatrudnionych w mikro, małych, średnich i dużych przedsiębiorstwach
Trening połączony z wykładem. W trakcie szkolenia przewidziana jest dyskusja, ćwiczenia warsztatowe, analiza materiału, konsultacje i praktyczne rozwiązywanie konkretnych przypadków.
Trener 1 – doktor habilitowany nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu. Od 2002 r. związany z Wydziałem Ekonomii Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego w Olsztynie – adiunkt. Posiada wieloletnie doświadczenie w pracy oraz zarządzaniu w dużych i średnich przedsiębiorstwach oraz przewodniczeniu w Radach Nadzorczych. Bogate doświadczenie trenerskie, głównie w zakresie kwestii marketingowych i zarządzania. Autor licznych publikacji naukowych i popularno-naukowych oraz prelegent na konferencjach krajowych i międzynarodowych.
Trener 2 – doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu. Od 2000 r. związany z Wydziałem Ekonomii Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego w Olsztynie – adiunkt. Posiada wieloletnie doświadczenie w przewodniczeniu w Radach Nadzorczych dużych i średnich przedsiębiorstw. Posiada bogate doświadczenie doradcze i trenerskie, głównie w zakresie marketingu, negocjacji i obsługi klienta oraz kwestii stricte biznesowych. Autor licznych publikacji naukowych i popularno-naukowych oraz prelegent na konferencjach krajowych i międzynarodowych. W latach 2004-2006 pełnił rolę eksperta biznesowego w ZPORR oraz w 2007-2013 w RPO w województwie warmińsko-mazurskim.
Termin:
Do uzgodnienia
Miejsce szkolenia:
Hotel HP Park w Olsztynie, al. Warszawska 119, 10-701 Olsztyn
Organizator szkolenia:
Stowarzyszenie na Rzecz Rozwoju Spółdzielczości i Przedsiębiorczości Lokalnej WAMA-COOP
SZCZEGÓŁOWA PROBLEMATYKA
- Pojęcie i istota negocjacji biznesowych.
- Fazy procesu negocjacji biznesowych.
- Wybór strategii prowadzenia negocjacji
- Techniki kształtowania miejsca negocjacji:
- wybór miejsca negocjacji;
- zasady organizacji przestrzeni negocjacji.
- Zasady wywierania wpływu na ludzi i ich wykorzystanie w sytuacji negocjacyjnej.
- Negocjacje z trudnym klientem.
- trudne sytuacje negocjacyjne wynikające z różnorodnych strategii i gier stosowanych przez negocjatorów;
- uwarunkowania wewnętrzne i zewnętrzne w negocjacjach.
- Prowadzenie rozmów w negocjacjach handlowych i kierowanie zakupami.
Koszt udziału szkolenia
Prosimy o dokonanie płatności po otrzymaniu pisemnego potwierdzenia, podając w tytule przelewu datę szkolenia.
+Uczestnictwo w zajęciach,
+Materiały szkoleniowe,
+Przerwy kawowe,
+Lunch,
+Certyfikat ukończenia
-Refundacja 80%
Mamy akredytację SUS.2.0
Jesteśmy w Bazie Usług Rozwojowych (BUR)
Na nasze szkolenia możesz otrzymać dofinansowanie do 80%!